作为国内第一批实施“走出去”发展战略的电力设计企业，中国能源建设集团有限公司中电工程西南院在海外市场历经20余年的拼搏，承担的工程项目遍及印尼、印度、越南、巴基斯坦、波黑、非洲等10多个国家和地区，签订的海外发电业务合同额所占比重超过全院发电业务合同总额60％以上，成为行业内“走出去”的排头兵。

　　居安思危瞄准海外

　　中国能建中电工程西南院地处四川盆地，相对闭塞的地理环境曾经是影响其发展壮大的不利因素，但也正是这种闭塞的环境孕育了他们的危机意识，更加坚定了要走出去谋求发展的勇气和决心。

　　2002年底，在国内发电业务发展的黄金期，院长周大吉向全院发出了“干好当前，谋划长远，国内国外两个市场并举”的号召，开始大力实施“走出去”战略。这一决策基于西南院对多年来积累的国外市场经验的自信和对国内电力勘查设计市场的前瞻性预判。

　　早在上世纪七八十年代，西南院抓住改革开放的历史机遇，迈出了走向市场的坚定步伐。为掌握当时国内外电力勘测设计方面的先进技术，西南院广泛地在国内外进行考察学习，加强了大机组设计的技术储备，同时派出技术人员到国外学习西德的脱硫技术和美国依巴斯公司的先进设计经验。走出国门的“取经”经历为西南院日后打开国际市场奠定了基础。

　　凭借技术优势，1985至1999年，西南院先后赢得16项涉外工程勘测设计任务，在完成这些项目的过程中，成功解决了中外协调、了解国外设备材料及编制询价书等一系列难题，促进了设计队伍在专业知识、计算机应用、英语水平和涉外谈判沟通等各方面能力的提高，为参与国际市场竞争做好了准备。

　　2000年，作为西部大开发战略的标志性工程，“西电东送”工程启动。大量的电源、电网建设在这一时期破土动工。由于西南院抓住了时机，2000-2005年间，其产值增长了6.8倍。但长期以来形成的危机意识让西南院敏锐地洞察到，随着新建电源和电网项目的逐步投产，电源项目将逐步减少，国内电力勘测设计市场竞争必将越来越激烈,为避免潜在风险，实现可持续发展，2002年，西南院将目光瞄向了海外。

　　借力远航结出硕果

　　然而，如何“走出去”成为西南院必须解决的一大难题。

　　由于当时实施“走出去”发展战略的电力设计企业很少，没有成熟的经验可以借鉴。除了在上世纪开拓海外市场的探索中积累的一些经验，西南院在国际工程商务运作方面力量尚薄弱，凭借自己的实力大规模承揽海外工程难度很大。

　　经过走访诸多国际业务板块业绩较好的工程公司和机械设备进出口企业，西南院找到了解决问题的方案:充分发挥设计的龙头作用，借力这些窗口单位走出去。找到问题的突破口之后，西南院一边加强与窗口单位的联系和合作，一边果断地从繁忙的国内市场中抽调人力、物力，加快海外市场开拓步伐。

　　2003年，西南院通过窗口单位一举中标印尼中爪哇2×30万千瓦燃煤电厂设计咨询项目。该项目是当时我国最大的火力发电燃煤机组成套设备出口和EPC建设项目，也是我国首次将国产30万千瓦燃煤机组出口到由美、日等发达国家长期垄断的东南亚市场。在项目实施过程中，西南院高度重视这一“开门红”工程，严把设计关，成功攻克了高地震烈度区地基抗液化处理等多个技术难关。印尼总统苏西洛对电厂的工程设计、建设速度和工程质量均给予了高度评价，盛赞“创造了印尼电力建设史上的奇迹”。从此，西南院凭借过硬的技术实力和优质的服务质量，在东南亚市场一举成名。

　　继中爪哇电厂之后，西南院陆续中标印尼拉布湾电厂、印度最大的循环流化床锅炉电厂巴尔梅尔8×13.5万千瓦电厂、海萨电厂、提隆达电厂一期和二期60万千瓦机组项目及越南汪秘电厂等十几个项目。

　　2011年底，西南院依托窗口单位中标波黑斯坦那瑞30万千瓦燃煤电厂设计咨询项目，成功进入欧洲市场。该项目是中国企业在欧洲承建的第一个电站总承包项目，成为西南院开拓国际市场的一个新里程碑。

　　依托窗口单位 “走出去”发展战略给西南院带来了丰厚的回报。2007年，西南院签订的国外发电业务合同总额占到全院发电业务合同总额的51.28％。这在当时国内火电勘测设计市场不断萎缩的环境中，格外引人注目。

　　造船出海增添活力

　　多年来，借力窗口单位的成功实践让西南院积累了丰富的海外市场开拓经验，培养了一批熟悉国际工程商务运作的外向型人才，在与国外业主单位的工作往来中，不断得到肯定。西南院看到时机成熟，决定“造船出海”，变“借力”为“自立”。

　　据了解，西南院先后建立了国外工程信息跟踪判别机制和工程投标快速反应机制。同时，积极探索和建立我国设计标准与国际标准接轨体系，通过完善的微机信息管理网络实现了投标文件的标准化、模块化，大大提升了海外市场上的快速反应能力。

　　2009年11月27日，西南院与印度LANCO公司一次签订了3个2×66万千瓦燃煤电厂的设计咨询合同。这是西南院首次直接与国外业主签订合同，市场开拓由此实现了由依托窗口单位向独立自主模式的转变。

　　在业务范围方面，西南院积极将以前单一的设计咨询服务向工程单项总承包、设计监理等方面延伸。2010年，成功与国外业主公司签订印尼吉利普多2×12.5万千瓦燃煤电厂勘测单项分包合同。目前，西南院在越南的沿海三期2×62.2万千瓦燃煤电站工程地基处理EPC项目也正在实施过程中。

　　“造船出海”的成功为西南院的发展增添了新活力。2011年，西南院签订的国外发电业务合同额在全部发电业务合同总额占比达到66.92％，成为历史最高点。

　　西南院人凭借自己的聪明才智和坚定执着，在竞争激烈的海外市场闯出了一片广阔天地。如今，在新的历史起点上，以国际事业部的成立为契机，西南院将搭乘中国能建这艘能源建设航母，在海外电力勘测设计市场继续扬帆远航，再创佳绩。